一、网站功能需求说明

1. 前端设计

（1）网站风格：简约、大气、专业，符合保险行业特点。

（2）响应式设计：适应不同设备访问，如手机、平板、电脑等。

（3）导航栏：清晰明了，方便用户快速找到所需功能。

2. 后台管理

（1）用户管理：注册、登录、修改密码、权限管理等。

（2）产品管理：保险产品分类、添加、修改、删除等。

（3）客户管理：客户信息录入、查询、导出等。

（4）订单管理：订单生成、支付、审核、发货、售后等。

（5）营销管理：活动策划、广告投放、数据分析等。

（6）统计分析：用户行为分析、产品销售分析、财务报表等。

3. 标准电子档案

（1）电子档案创建：自动生成电子档案，包含客户信息、产品信息、合同等。

（2）档案查询：支持多条件查询，如客户姓名、产品名称、合同号等。

（3）档案导出：支持多种格式导出，如PDF、Word、Excel等。

（4）档案加密：保障客户隐私安全。

（5）档案备份：定期备份，防止数据丢失。

二、网站SEO优化要点

1. 网站结构优化

（1）URL规范化：使用简洁明了的URL，方便搜索引擎抓取。

（2）导航结构：清晰明了的导航结构，方便用户快速找到所需内容。

（3）面包屑导航：展示用户当前位置，方便用户了解网站结构。

2. 内容优化

（1）原创内容：发布高质量、原创的保险行业相关文章，吸引搜索引擎收录。

（2）关键词优化：合理布局关键词，提高关键词排名。

（3）内容更新：定期更新网站内容，保持网站活跃度。

3. 技术优化

（1）网站速度：优化网站加载速度，提高用户体验。

（2）移动端适配：确保网站在移动端也能良好展示。

（3）网站安全：确保网站安全，防止黑客攻击。

4. 外链建设

（1）高质量外链：寻找与保险行业相关的优质网站，进行友情链接交换。

（2）社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广。

（3）问答平台：在知乎、百度知道等问答平台回答相关问题，提高网站知名度。

5. 竞争对手分析

（1）关键词分析：分析竞争对手的关键词布局，优化自身关键词。

（2）内容分析：关注竞争对手的内容更新，提升自身内容质量。

（3）外链分析：分析竞争对手的外链建设，优化自身外链。

三、关键词排名获客

1. 确定关键词

（1）行业关键词：如“保险代理”、“保险产品”等。

（2）地域关键词：如“北京保险代理”、“上海保险产品”等。

（3）长尾关键词：如“重疾险投保流程”、“少儿保险推荐”等。

2. 关键词布局

（1）首页：围绕行业关键词和地域关键词进行布局。

（2）产品页面：围绕产品关键词进行布局。

（3）文章页面：围绕长尾关键词进行布局。

3. 内容营销

（1）发布行业资讯、产品评测、投保指南等文章。

（2）举办线上活动，提高用户参与度。

（3）与行业专家合作，撰写深度文章。

4. 数据分析

（1）关注关键词排名变化，及时调整优化策略。

（2）分析用户行为数据，优化用户体验。

（3）监控网站流量，了解市场动态。

通过以上功能需求说明、SEO优化要点和关键词排名获客策略，相信开源保险代理（标准电子档案）网站能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多用户，实现业务增长。